Aumentare il click-through rate è importante per diverse ragioni: aumenta il Quality Scores, aumenta il traffico e abbassa il costo dei click. Spesso aumentare il click-through rates non si traduce direttamente in un aumento delle leads/conversioni, anzi, può capitare l’opposto.
In questo articolo vedremo come aumentare il click-through rates indipendentemente dalle conseguenze legate ad altre metriche. Come sempre, solo tentativi ed esperienze personali possono aiutare nella scelta più adatta.
Aggiungere una estensione
è il metodo più semplice per aumentare il click-through rate e spesso anche la percentuale di conversione. Aggiungere le estensioni agli ads è importante perchè aumenta lo spazio del vostro banner e potrete mostrare più informazioni.
Si possono aggiungere estensioni geografiche, locali, sociali, di prodotto e anche di contatto. Se non hai ancora implementato le estensioni, fallo! Nota: negli annunci per dispositivi mobili potete inserire il pulsante “chiama”.
Aggiungere i Sitelinks
I Sitelinks sono estensioni che mostrano i link alle pagine principali del sito, aiutano la navigazione e l’usabilità, incrementano lo spazio del banner e sono davvero semplici da implementare. Avere sotto il banner i link ai migliori articoli non è un valore aggiunto?!
Titoli estesi
Il metodo più semplice per aumentare il click-through rates nel caso in cui i banner siano in premium positions (primi tre posti in cima alle serp) è quello di terminare la descrizione in riga 1 con un segno di punteggiatura. Così facendo la descrizione in riga 1 verrò aggiunta al titolo aumentando la visibilità dell’ads.
Considera l’url da mostrare come una frase di marketing
Quale url convincerebbe di più l’utente che cerca un server Blade di IBM? “www.ibm.com” oppure “www.ibm.com/BladeServer”?
Per un banner che rimanda a questa pagina: www.example.com/apple/ipod/page23.html, puoi scegliere di inserire nell’ads queste combinazioni:
- www.example.com
- example.com
- www.example.com/apple
- example.com/iPod
- example.com/compare
- www.example.com/WeSellStuff
- iPod.example.com
L’url del display è parte integrante dell’ads, una delle poche informazioni che puoi mostrare direttamente ai potenziali clienti ed è importante far capire al meglio dove mandano quei banner. L’url può essere lungo 35 caratteri, non sprecarli, puoi aggiungere il nome del prodotto, una funzionalità, un beneficio oppure altri aspetti che reputate importante per differenziare il vostro prodotto dalla concorrenza.
Titoli stagionali
Per fortuna esiste sempre qualche festività o evento all’orizzonte (!). In Italia ci sono almeno 20 festività a livello nazionale. Quando pubblicate un annuncio che fa riferimento ad una festività imminente, l’annuncio sembrerà molto attuale, nuovo, e questo fattore aumenta il CTR!
Usa i nomi dei brand
Molti utenti sono fissati con i marchi, inserirli nell’annuncio serve a dare maggior appeal a quello specifico target di utenti. Attenzione alla normativa di Google per i trademark.
Rimuovi i prezzi e inserisci gli sconti
Inserire il prezzo in un ads ricorda all’utente che dovrà spendere dei soldi. Spesso rimuovere il prezzo può aiutare ad alzare il CTR. Questo accorgimento aiuta anche nel caso tu non sia il venditore più economico sul mercato. Sebbene a nessuno piaccia spendere soldi, a tutti piacciono le vere offerte e le convenienze. Invece di scrivere il prezzo nell’annuncio, inserisci lo sconto. Invece di spendere 50 €, qualcuno risparmierà 10 €. In molti paesi lo sconto è più importante del prezzo!
Regala qualcosa
A chi non piaciono i regali? Inserisci qualcosa di gratuito nei tuoi annunci. Una consulenza gratuita, un gadget, un regalo, compra uno e ottieni 2. Non importa cosa, tanto è gratis!
Testa ed esperimenta con le tue mani
Questi consigli funzionano spesso, ma non sempre! Ogni categoria merceologica, ogni settore di business ha le sue peculiarità e solo l’esperienza personale potrà aiutarti.
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